מחקר והכנה
בניית תמונת לקוח, השערות לצורך ושאלות שצריך לאמת בשיחה.
המכון הישראלי לבינה מלאכותיתAI+SKILLS · 09
מכירות, השפעה ומשא ומתן בעזרת AI
מחקר לקוח עמוק, שיחה רלוונטית והצעת ערך מדויקת
העתיד של המיומנותלא ללמוד עוד כלי.
לא ללמוד עוד כלי.
לבנות דרך עבודה חדשה.
סדנת מכירות בעזרת AI מחברת בין הכנה מקצועית ללקוח, שאלות גילוי, התאמת הצעת ערך, טיפול בהתנגדויות, סימולציות ושיפור מסרים. המשתתפים בונים Workflow שנשען על עובדות ועל חשיבה מסחרית — לא על אוטומציה גנרית.
AI יכול לחסוך זמן בהכנה, אך מכירה טובה דורשת הבנת צורך, אמון ושיחה. לכן משתמשים בו כדי להגיע מוכנים ולתרגל, לא כדי להמציא מידע על הלקוח.
כלים שנכיר ונתרגל
הכלי נבחר לפי המשימה והסביבה הארגונית
הרשימה היא נקודת מוצא ומתעדכנת בהתאם ליכולות הזמינות, לרישיונות ולמדיניות אבטחת המידע.
- ChatGPT
- Microsoft 365 Copilot
- Perplexity
- Claude
- Gemini
- CRM מאושר
- Fireflies.ai
- Canva Magic Studio
סילבוס מודולרי
מה לומדים ומתרגלים?
הסילבוס מותאם לעולמות העבודה, לכלים המורשים ולרמת הקבוצה. בסדרה של 3–5 מפגשים כל מודול כולל גם משימת יישום ומשוב.
הצעת ערך
התאמת תועלת, הוכחה ומסר לפי אדם, ענף ושלב בתהליך המכירה.
סימולציית שיחה
תרגול שאלות, הקשבה, התנגדויות ומשא ומתן עם משוב מובנה.
מעקב ושיפור
סיכום, מייל המשך, משימות והפקת למידה בלי להזין מידע רגיש.
התוצרים נשארים בארגוןמה יוצא מהחדר
מה יוצא מהחדר
בסוף ההדרכה?
המכון הישראלי לבינה מלאכותית בונה כל סדנה סביב תוצר שאפשר לבדוק, לשפר ולהפעיל בעבודה.
- 01תדריך לקוח
- 02מפת שאלות גילוי
- 03הצעת ערך מותאמת
- 04סימולציה ומייל המשך
הרצאת חשיפה - בינה מלאכותית AI עם הדגמות ומסגרת מקצועית.
סדנה מעשית עם תרגול, משוב ותוצר ראשון.
למידה עמוקה, סימולציות ועבודה על מקרה מהארגון.
סדרה עם יישום בין מפגשים, משוב והטמעת שגרת עבודה.
העמקה מקצועית משלימה
להעמקה במכירה, שירות ומשא ומתן רוצים לחזק גם את יסודות המיומנות?
כאשר יש קשר מקצועי אמיתי למסלול, אפשר להעמיק גם במתודולוגיה האנושית או הניהולית שעליה נבנית סדנת AI+Skills.
שאלות נפוצות
לפני שבונים את ההדרכה
למי מתאימה מכירות, השפעה ומשא ומתן בעזרת AI?
הסדנה מתאימה לאנשי מכירות, מנהלי מכירות, Customer Success, פיתוח עסקי ומנהלי לקוחות. התרגילים, הדוגמאות וכלי ה-AI מותאמים לאחר שיחת איפיון.
האם צריך ידע קודם ב-AI?
לא. בונים נקודת כניסה שמתאימה לרמת הקבוצה ומלמדים רק את היכולות שנדרשות לביצוע המשימות המקצועיות.
אפשר לקיים את הסדנה כסדרת מפגשים?
כן. אפשר לקיים הרצאת AI ממוקדת, סדנה של שלוש שעות, יום מלא או סדרה של 3–5 מפגשים עם משימות יישום, משוב ותוצר מסכם.
באילו כלים משתמשים?
הכלים נבחרים לפי סביבת הארגון ויכולים לכלול ChatGPT, Microsoft 365 Copilot, Perplexity, Claude, Gemini, CRM מאושר, Fireflies.ai, Canva Magic Studio, בכפוף לרישיונות ולמדיניות המידע.
המכון הישראלי
לבינה מלאכותיתThe Israeli Institute for AIיש לכם אתגר ארגוני?בואו נהפוך אותו
לבינה מלאכותיתThe Israeli Institute for AIיש לכם אתגר ארגוני?